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6 Prozent Umsatzplus für 2003 in Deutschland, positive Tendenz auch für 2004 PCI wächst in einem rückläufigen Markt Die PCI Augsburg GmbH hat im vergangenen Jahr trotz schwieriger Rahmenbedingungen und rückläufiger Märkte in Deutschland ein Umsatzplus von rund 6 Prozent auf knapp 200 Mio. € erzielt. Damit konnte sich das Unternehmen deutlich besser entwickeln als die Branche insgesamt. Wichtigster Grund für den Zuwachs hierzulande war der überragende Markterfolg des neuen variablen Flexmörtels PCI-Nanolight. Im europäischen Ausland lag der Umsatz mit dem von PCI zu verantwortenden Geschäft im Rahmen der Degussa-Organisation zusätzlich bei ca. 150 Mio. € Ein Blick auf die Flächen der in Deutschland verlegten keramischen Beläge macht die negative Branchenentwicklung deutlich: Waren es Ende der 90er Jahre noch gut 200 Mio. m² an verlegten Fliesen, so geht diese Menge seitdem kontinuierlich zurück, zuletzt von 155 Mio. m² in 2002 auf nunmehr nur noch 142 Mio. m² im vergangenen Jahr. „Als Marktführer im Segment der Fliesenverlegewerkstoffe in Deutschland bekommt die PCI Augsburg GmbH diesen Trend natürlich ganz besonders zu spüren“, erläuterte Geschäftsführer Andreas Köllreuter beim Jahrespressegespräch in Augsburg. Das erste Quartal 2003 verlief auch für die PCI enttäuschend. Entsprechend groß waren die Hoffnungen auf eine erfolgreiche Markteinführung des neuen variablen Flexmörtels PCI-Nanolight ab Mai 2003. „Diese Hoffnungen haben sich aus heutiger Sicht mehr als erfüllt“, so Köllreuter, „PCI-Nanolight hat einen wesentlichen Beitrag geleistet für die letztendlich positive Bilanz unseres Geschäftes in 2003.“ Allein von dem Newcomer-Produkt konnten zwischen Juni und Dezember 7.000 Tonnen verkauft werden. Die Vorteile in der Anwendung haben nicht nur bestehende Kunden überzeugt, sondern PCI-Nanolight erwies sich auch als Türöffner für neue Kunden, die ihr Interesse zwischenzeitlich auch anderen PCI-Produkten zugewandt haben. Weitere Erfolgsprodukte der PCI sind vor allem die Ausgleichsmassen (Produktfamilie PCI-Periplan) und die Bitumendickbeschichtungen (Produktfamilie PCI-Pecimor), die sich im verarbeitenden Fachhandwerk großer Beliebtheit erfreuen und stattliche Mengenzuwächse verzeichnen. Hohe Investitionen in Technik und Produktion Im Bereich der Bitumendickbeschichtungen liegt auch eine der aktuellen Investitionen der PCI: im Werk Wittenberg wurde die Anlage zur Produktion von Bitumenemulsion wesentlich vergrößert und modernisiert. Einen ähnlichen Schritt realisierte die PCI mit der Pulverfertigungsanlage am Standort Hamm. In Augsburg wurden unter anderem vier neue Silos zur Beschickung der Pulverfertigung installiert, außerdem wächst inzwischen auch die neue Lagerhalle auf der südwestlichen Seite des PCI-Areals. Erhebliche Mittel investierte PCI zudem in den Bereich Logistik mit der Einführung des neuen Logistic Execution Systems (s. hierzu den eigenen Text). Die genannten technischen Ausbauten, Produktionsoptimierungen und neuen IT-Komponenten stellen zusammen ein Investitionsvolumen von rund 7 Mio. € dar. Spezielle Aktivitäten für die unterschiedlichen Zielgruppen Im Bereich Marketing und Vertrieb widmet sich die PCI nach der erfolgreichen Truck-Promotion für den Fachhandel in 2003 in diesem Jahr schwerpunktmäßig dem Fliesenleger. Für diese Zielgruppe sind deutschlandweit rund 40 Veranstaltungen an attraktiven Locations geplant – jeweils als Mischung aus Information und Unterhaltung und mit PCI-Nanolight im Mittelpunkt. In Zusammenarbeit mit den Vertriebspartnern wird es darüber hinaus aber auch Aktionen für die Profi-Verarbeiter aus den anderen bauausführenden Handwerksbereichen geben. Den Zielgruppen Planer und Architekten widmet sich mit dem Projektmanagement eine spezielle Gruppe erfahrener PCI-Ingenieure, die für besondere Objekte eine Rundum-Betreuung und Beratung sicherstellen (s. dazu eigener Text). Das Engagement für die Zielgruppe „privater Bauherr“ bündelt PCI nach wie vor in der Kampagne „Bauen Sie Jetzt“. Andreas Köllreuter: „Der Kreis der ideellen und fördernden Mitglieder dieser für uns alle so wichtigen Initiative ist weiter gewachsen. Wir arbeiten im Moment daran, die Strukturen weiter zu professionalisieren und setzen die Kommunikation nach außen fort – neue Anzeigenmotive in der Zeitschrift Focus laufen bereits und thematisieren nun zusätzlich auch den Bereich Modernisierung. Hauptziel bleibt, beim Endkunden das Bedürfnis nach neuen oder renovierten vier Wänden zu wecken, so wie es die Tourismusindustrie mit ihrer Werbung für Urlaubsdestinationen macht.“ Für die Zukunft sieht Andreas Köllreuter die PCI auf einem guten Weg: „Ich glaube, dass wir in 2004 das Ergebnis des Vorjahres deutlich übertreffen können und rechne aufs Jahr mit einem Umsatzplus in der Größenordnung von 4 Prozent.“ Kontaktinformationen: Kerstin Jung PCI-Augsburg GmbH Tel.-Durchwahl: 0821-5901-347 Fax: 0821-5901-416 E-Mail: kerstin.jung@degussa.com
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