Ströer Sales & Services führt neues Preissystem ein

Köln, 06.10. 2004 08:49

1.000-Kontakt-Garantie setzt neuen Qualitätsmaßstab
Ströer Sales & Services führt neues Preissystem ein

Die neu gegründete Vertriebsgesellschaft der Ströer Gruppe, Ströer Sales & Services, wird im Geschäftsjahr 2005 erstmals alle nationalen Werbeträger von Ströer und DSM aus einer Hand vermarkten. Gleichzeitig führt sie ein neues Preissystem für Großflächen ein. Es beruht wie bisher auf dem G-Wert, der für eine Werbefläche angibt, wie viele Passanten pro Stunde sich an ein durchschnittlich aufmerksamkeitsstarkes Plakat erinnern können. Neu ist die stärkere Orientierung an einem linearen Tausender-Kontakt-Preis (TKP) und die Einteilung in acht statt bisher sechs Leistungsklassen. Damit unterstützt das System gut gestreute Kampagnen und schafft mehr Transparenz für Spezialmittler, Mediaagenturen und Kunden. Die Preise für Mega-Lights, City-Light-Poster, City-Light-Säulen und Allgemeinstellen bleiben nahezu unverändert.

Neben einer Synchronisierung der Preise für die Großflächen von Ströer und DSM wurden für das neue Preissystem alle in 2004 gebuchten Kampagnen mit dem Ziel ausgewertet, die aktuellen Preise im Durchschnitt nicht zu erhöhen. Die breite Masse der Großflächen wird sogar günstiger. Gleichzeitig werden die Top-Flächen der rund 40.000 von Ströer vermarkteten Großflächen teurer. "Bisher hatten die leistungsstärksten Werbeträger den niedrigsten TKP", so Jan Hardorp, Geschäftsführer der Ströer Sales & Services. "Dies führt zu Top-down-Buchungen, unter denen eine gute Streuung leidet. Im Extremfall hängt die Kampagne nur an relativ wenigen bedeutenden Straßen, wo auch schon durch Mega-Lights eine gute Abdeckung gewährleistet ist. Das neue Preissystem wirkt dem entgegen", erläutert Hardorp das Konzept.

Darüber hinaus führt Ströer neue Leistungsklassen ein. Statt bisher sechs wird es ab 2005 acht geben. Die feinere Einteilung fasst Werbeträger mit vergleichbarer Leistung stärker zusammen und vereinfacht so eine an der Werbeträgerleistung orientierte Mediaplanung. Für 2006 ist ein vollständig lineares Preis-Leistungsverhältnis geplant, das derzeit im Rahmen einer Arbeitsgruppe des Fachverbandes Außenwerbung (FAW) erarbeitet wird.

Zusätzlich zu den neuen Preisen gibt es ab sofort eine Mindest-Kontaktgarantie. Ströer garantiert für jede Großfläche mindestens 1.000 Kontakte pro Tag. Dieser Wert ist von der GfK geprüft und zertifiziert worden. Er entspricht etwa 18 G und liegt damit über dem vom Fachverband Außenwerbung angesetzten Mindestwert von 5 G. Ströer Flächen verfügen im Durchschnitt über einen G-Wert von 57, dies entspricht knapp 3.200 Kontakten pro Tag und pro Fläche. Die Mindestgarantie ist nur eine von mehreren Maßnahmen zur Qualitätssteigerung, die Ströer mit seiner durch den Kauf der DSM erlangten Position als Marktführer durchführt. Dazu gehört auch, dass Ströer zukünftig stärker auf eigene Marktforschung setzt. Ströer Sales & Services bietet beispielsweise Pre-Tests zur Wirksamkeit der Kundenplakate oder Kampagnen-Post-Tests zu Reichweite und Recall einer Kampagne an. "Wir möchten unseren Kunden helfen, ihre Marken und Produkte erfolgreich zu machen. Deshalb nutzen wir jetzt unsere Marktposition, um mehr Qualität anzubieten - in ganz Deutschland flächendeckend", sagt Jan Hardorp.

Jan Hardorp (34) wechselte vor zwei Jahren von der Strategie- und Managementberatung McKinsey & Company zur Ströer Gruppe. Der Betriebs- und Volkswirt mit internationaler Ausbildung stieg zunächst als Leiter Unternehmensentwicklung ein, bevor er im September 2003 zum Geschäftsführer der Vertriebsgesellschaft ernannt wurde.

Die Ströer Sales & Services GmbH ist die Vertriebsgesellschaft der Ströer Gruppe in Deutschland. Die Ströer Gruppe ist einer der führenden europäischen Vermarkter von Out-of-Home Medien. Damit ist Ströer Spezialist für alle Werbeformen, die außer Haus zum Einsatz kommen ? vom klassischen Plakat über Werbung auf Wartehallen und Verkehrsmitteln bis hin zu elektronischen Medien. Die Gruppe ist in elf europäischen Ländern mit über 200.000 Werbeflächen vertreten. In Deutschland und in der Türkei ist Ströer Marktführer, in Polen Nummer zwei. Mit mehrfach ausgezeichneten Design-Produkten setzt Ströer Maßstäbe bei der Gestaltung des öffentlichen Raumes.

Kontaktinformationen:
Ströer Out-of-Home Media AG
Jörg Lammers
Ströer Allee 1
50999 Köln
Tel. 02236/9645-246
Fax: 02236/9645-6246
Email: jlammers@stroeer.de

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