|
|
Düsseldorf, 09.11. 2004 15:54
Strategien für mehr Wachstum:
Neukunden gewinnen mit System
Schwache Konjunktur, gesättigte Märkte, Kundensterben und zunehmende Vergleichbarkeit der Produkte kann mittelständische Unternehmen in die Krise führen. Um dieses Risiko zu minimieren, entwickelten die Mitarbeiter am Institut für strategische Neukundengewinnung IFSN in Düsseldorf unter Leitung von Hermann Wilkes in mehr als zweijähriger Arbeit das branchenunabhängige Marketing- und Vertriebskonzept „Systematische Integrierte Neukundengewinnung“.
Ziel des Konzeptes ist es, die Effektivität und Effizienz in Marketing und Vertrieb in mittelständischen Unternehmen erheblich zu steigern. Anhand bereits realisierter Projekt lässt sich dabei nachweisen, dass sich bei konsequenter Anwendung des Modellansatzes der Umsatz um durchschnittlich mehr als 25% steigern und die Kosten pro Neukunde um bis zu 78% senken lassen.
Darüber hinaus entwickelten die Forscher den NeukundenScout, ein Softwaresystem das auf Basis bestehender Kunden und Interessenten potentielle Neukunden identifizieren. Damit lassen sich, nach Aussage der Entwickler die Responsquoten bei Direktmarketingaktionen um bis zu 50% steigern.
Zukünftig ist geplant, sämtlich operativen Aufgaben, die im Rahmen einer systematischen, integrierten Neukundengewinnung anfallen, auf der Microsoft CRM Plattform abzubilden.
Das IFSN (Institut für strategische Neukundengewinnung) mit Sitz in Düsseldorf ist Deutschlands erste und einzige Institut, das sich ausschließlich auf das Thema Neukundengewinnung konzentriert. Dabei unterstützt das IFSN mittelständische Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen bei der Konzeption und Durchführung innovativer Projekte zur Neukundengewinnung. Die Schwerpunkte der Aktivitäten liegen dabei im Bereich Identifizierung, Generierung und Management potentiellen Neukunden. Durch die Erfahrungen aus mehr als 40 Projekten und die Umsetzung verschiedenster Marketing- und Vertriebsanforderungen können schnell realisierbare und praxiserprobte Konzepte entwickelt und umgesetzt werden.
Kontaktinformationen:
info@ifsn.de
|
|
Drucken der Pressemitteilung
