Innovatives Sales Benchmark vorgestellt!
Effiziente Methoden helfen Vertriebsteams zu optimieren
Mitglieder eines Vertriebsteams haben oft erheblich differierende Vertriebserfolge im gleichen Markt. Verantwortlich hierfür sind u.a. verschiedene Persönlichkeits-Profile der einzelnen Vertriebsmitarbeiter und das daraus abzuleitenden Leistungsverhalten. Die Entwicklung von Vertriebsteams bedarf daher auch eines Verfahrens, das Persönlichkeitsmerkmale, Leistungsverhalten und Marktwirksamkeit miteinander verbindet.
Zielsetzung des Sales-Performance-Programm: Der testbasierte Performance-Feedback-Prozess ermöglicht jedem Verkäufer im Team, gezielt förderliche Persönlichkeitsbereiche und Verhaltensweisen zu erkennen und diese im Verhältnis zur eigenen Vertriebsleistung (objektive Kennzahlen) zu bewerten. Personalisierte Vertriebsentwicklungsziele für die Teammitglieder werden im VertriebsCoaching erstellt und vermittelt, um damit die persönliche Marktwirksamkeit zu verbessern.
Die strategische Entwicklung wird durch ein „Profil-Benchmark“ eingeleitet. Danach erfolgt die Auswahl der Top-Performer in dieser Einheit und die Definition messbarer Erfolgskriterien. In der Analyse werden die Zusammenhänge zw. Profil <->Leistung <->Potential ermittelt. Es erfolgt die Ableitung des Idealprofils und von Interventionsprofilen aus den Ergebnissen der Top-Performer.
Der Teamleiter erhält konkrete Vorschläge für den optimalen Einsatz seiner Unterstützungsmaßnahmen.
Der Nutzen!
- Schnelle und wirksame Verbesserung der Vertriebsleistung!
- Aufzeigen von personalen und vertriebsbezogenen Entwicklungsbedarfen
- Soll-Profile helfen bei der Personalauswahl, -entwicklung, -führung
- Ankoppelungspunkte für strategische Vertriebsentwicklungsmaßnahmen
Bildunterschrift:
MT Berater AG – The Change Company ®
Dr. Thomas Steinert
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Management- und Teamberater AG
Entwicklung für Unternehmen
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